图书营销新模式

2008-3-28　来源：《科技与出版》 2008年第3期 作者：谢明香

作者：范广红

新闻爱好者 年20期 字数：3956 字体：

　　作为一种与电视、广播、报刊和网络并列的媒体，图书在给人们提供知识的同时，也提供全方位的其他资讯。图书的媒体属性日益凸显。
　　
　　图书是一种媒体
　　
　　林克·霍夫在其所著的《人与图书：阅读和图书购买习惯的研究》《People and Books：A study of Reading and Book-Buying Habits)一书中，把图书与报纸、杂志看做是公民生活中形成竞争关系的媒体。
　　图书是一种什么样的媒体呢?
　　图书是承载深度采访最好的新闻媒体，是分类最细的广告媒体，也是一个需要进入中国新闻奖视野的媒体。
　　第一，图书是最早的媒体，是一切媒体之源。就媒体出现的先后顺序来说，首先出现的是图书，其次是报纸和杂志，再次出现的是广播和电视，最后出现的是因特网。图书不仅是一种媒体，而且是最早的媒体，是其他媒体之源。在数千年人类文明史中，图书记录和传播了很多今天在报纸、电视、广播、网络上常常出现的内容，如陨石、地震、水灾以及战争等。早在夏代，人们就用符号或者文字来记录新闻事件了，传播的内容已经包含了新闻因素。殷商时期的王亥被杀事件是古书中提到的最早的新闻事件，记录这个新闻事件的就是《尚书》。后来的《春秋》、《左传》、《国语》等多是记录口口相传的重大新闻。并且这些记录新闻五要素俱全，只不过记录这些新闻的不是记者，而是史官。并且中国古代文献主要就是记录以重大政治事件为中心的新闻事实。中国的图书出现了3500多年，新闻史就应该从3500多年前写起。
　　第二，长期以来，图书在受众心目中形成了崇高的地位，它的权威性高于任何媒体。这是图书作为媒体的巨大潜力所在。所以图书在参与其他媒体竞争的时候，要充分认清自己的优势。
　　第三，图书的容量大，传递的信息全面、系统、深刻。一般单本图书可以就某一个问题容纳几十万字，这是其他媒体所不具备的。这一点任何媒体都无法与之媲美。比如，就某一新闻事件，报纸是今天讲今天的事，明天讲明天的事，支离破碎，缺乏系统性，一天几十字或者几百字，达到几千字，报纸就超越极限了。而图书则可用足够的篇幅将来龙去脉、前因后果交待得清清楚楚。
　　第四，图书接受的信息可以较少地受时间和空间的限制，信息持续时间长。比如报刊等媒体的传播受此时此地的时空限制，其传播空间有限。而图书则具有传播范围大、受众多、时效长、空间广的特点，甚至还有一些不受国界、地域和语言的限制。
　　第五，从接受方式来说，图书的信息接受方式也不同于其他媒体。比如报刊，读者对信息是“看”或者“翻”的，而对图书信息来说，受众是“读”的——经过体味和思考。此所谓“看报”和“读书”之不同。
　　当然，图书也具有自己天然的劣势，即时效性差。但是经过努力，图书的出版速度也可以快捷起来，现在的出版速度就比以前快很多了。
　　一个总的特征是图书在内容方面具有其他媒体所不具备的优势。当代媒体的竞争主要是内容的竞争，而不仅仅是技术的竞争。技术只能解决“快”的问题，而解决不了内容方面。在现代媒体的竞争中，图书恰恰就是在这个方面具有其他媒体所不具有的优势。
　　
　　图书可以作为广告载体
　　
　　图书与其他媒体一样，具有广告的功能。正因为现在大家还不能正确认识图书的媒体属性，所以也不能正确认识到图书的广告作用。
　　图书的广告职能是指利用图书载体实现品牌推广或精准营销的广告形式。图书广告常见的广告形式主要有两种，一种是出版商做自己相关图书的广告。郑州大学出版社出版的《中国传统管理智慧十讲》一书做的是“中西管理智慧丛书”的其他五本书的广告。在图书上为别的企业和产品做广告是图书的第二种广告形式。在《我的千岁寒》一书中，有宝岛眼镜和金山毒霸的广告；瑞丽系列丛书有“西蔓色彩公司”的广告；贝太厨房系列丛书做的是食用油和厨具的广告，封三有一则调味品广告。
　　中国地图出版社和广东地图出版社等都设有专门的广告部，委托信誉较好的广告代理公司寻找一些交通旅游方面的资源，在地图的四周或者插页刊登广告。《中国图书商报》记者有一个调查，在被调查的11家出版社中，有8家出版社借助广告公司来招揽广告。
　　在中国大陆，现在已经有诺贝书媒公司等专业的图书广告公司了。这家公司自称掌握了中国80％的畅销书资源，与国内10多家知名的大型出版机构签订了广告代理合同，其广告客户以国际知名品牌为主，包括银行、体育用品、化妆品、房地产、数码产品等广告类别。
　　图书是所有媒体中分类最细的媒体，也是存在时间最长、最值得信任的媒体。
　　第一，图书是分类最细的媒体。对于报纸、电视等主导媒体来说，受众一般是宽泛的，即使现在有了文艺频道、法制频道等不同的频道或者是小说、股票等不同的版面分类，但是读者是谁是非常不固定的。图书就不一样了，可以说它是分类最细的媒体，有社科类、经济管理类、科技类、教辅类、少儿类、艺术类等不同种类，就是科技类图书也有医学、工业、农业、计算机、建筑等不同细类。什么样的书就有什么样的读者群，而这个读者群正好就是商品和厂家要的用户群，因而图书广告可以做到目标定位准确，精准直达，这是其他媒体很难做到的。比如在香港出版的一套名为《一本就GO》的丛书里，每本书的封二和封三都有旅行社和航空公司的广告等。广告内容与图书内容也是相关的。比如在关于西班牙的一书中，旅行社就做西班牙航线的广告。在一本名为《恣意为饰DIY时尚饰品配件书》的书中，最后几页，全部都是关于材料包订购价格和厂家的联系方式，读者可以订购到这本书中出现的所有原料。《28生理轻食美人计》的一书最后几页是作者代言的某品牌精油和服装的广告，该书封底是一则咖啡广告；《天天玩美瑜珈提斯》的封底则是温泉会馆的广告。在一本名为《利菁逆时空极品美容法》的书里，不到200页的篇幅，有15个美容护肤品的广告。
　　第二，图书是生命周期最长的媒体。图书的生命周期非常长，对于树立品牌价值、建立百年老店品牌的创立极为有益。电视广告受众广，但转眼即逝，无法回读；报纸检阅起来方便一些，但容易淹没在大量的信息之中。图书就不一样了，它单册独立，是可以反复读的，且存世时间很长。一般说来买书的人都有收藏图书的习惯，图书存世几十年是很正常的事。比如在民国时期中华书局的图书中可以找到老刀牌香烟的广告。这是图书作为广告媒体的特色，也是其他媒体所不具有的特点。
　　第三，图书广告能给人足够的信任感。长期以来，科学的严肃性让图书继续保持崇高的地位，它的权威性高于任何媒体。所以图书在参与其他媒体竞争的时候，要充分地认清自己的优势。
　　
　　图书的媒体属性与广告创新
　　
　　正视图书的媒体属性，恢复图书的媒体属性，对广告创新有如下意义：
　　第一，恢复图书作为媒体的本质属性，为广告提供一个新的载体。现在的广告载体主要有电影、报纸、杂志和网络，人们还没有图书的媒体属性，图书的广告属性利用得不是很充分。而图书可以为广告提供一种新的选择。
　　第二，拓展图书的盈利模式和发展空间，图书的广告收益使得图书的盈利内涵加宽，图书成本更加优化，通过图书广告取得一定的利益。
　　第三，促进中国出版业和世界出版业的接轨，在国外图书中广告很常见，比我们做得领先得多。
　　第四，广告可以给图书提供更多的附加值，比如对城市信息和自助旅游类图书，大量的信息内容不用付费就可以使用。
　　为什么图书广告一直没有形成气候?一是出版社没有认识到图书的媒体属性，对图书的广告权熟视无睹；二是书业没有专业的广告人才，使图书的广告功能没有得到正常的发挥。还有一个重要的因素是图书广告的合法性目前还是法律盲区。图书能不能作为广告媒体，这是一个问题。《广告法》中没有关于图书中刊登广告方面的条文。国家工商行政管理局、新闻出版署1990年3月15日发布的《关于报社、期刊社和出版社刊登、经营广告的几项规定》中规定：经工商行政管理机关批准。出版社可以利用公开发行的年鉴类工具书经营各类广告，其他公开发行的图书只准用来经营书刊的出版、发行广告。但是这项规定已于2004年8月废止。目前工商行政部门把握的政策是只有申领了广告经营许可证，才可以在自己出版的图书上刊登广告。
　　由于长期以来没有正确认识图书的媒体属性，没有相关的理论支持和法律许可，对图书广告的心态很复杂。比如北京出版社有一本讲述如何过好老年生活的书——《我的父亲母亲》，一些老年公寓很愿意提供一些宣传照片并给予一定的赞助费，但由于没有相关部门的许可，也不知道具体申请刊载广告的流程，最后只有不了了之。中国农业出版社的“建设社会主义新农村书系”里有很多农业实践知识的介绍，本来想找一些可靠的企业，作为一种互利互惠的方式，向农民读者提供方便，还准备搞一些有奖销售的活动，但国家政策对于图书登载广告还没有明确规定，最后也放弃了。
　　现在的图书广告，或明或暗地操作，唯恐与政策触礁。可以肯定地说，图书作为一种媒体，具备信息传播的功能，图书做广告既是合理的，也是合法的，我们的政策远远落后于社会实践的发展。所以认识图书的媒体属性，规范图书广告行为，不仅是一个学术问题，而且是一个政策问题，更是一个媒体创新的问题。
　　（作者单位：河南科学技术出版社）
　　编校：张红玲

       老猫

    谷歌从来都不缺乏关注，尤其是在纷杂的议论声中；谷歌似乎并不在乎“说法”，尤其是坚持其我行我素的“做法”；谷歌在中国的的发展核心是“中文搜索”，并提出“整合搜索”的概念，尤其是在如影随形的异议中始终不为所动。

    在谷歌《共享成长，引擎未来》的发布会场，看见李开复同学慷慨激扬地在介绍谷歌的新产品等，此前其公关负责人士给我介绍：谷歌先后发布了博客搜索、视频搜索、代码搜索等多个搜索产品，然而我对其最近的印象仅含“开复纳税”、“赈灾捐款”、“金山合作”几个微薄的印象，然后我就对公关负责人士说，我想了解一下谷歌的产品市场策略是怎么构架的，这才是我真正要知道的。很明显，谷歌在执行一种“隐忍策略”——这归结于它虽然发布了众多搜索产品，连高考查询等都及时推出，可是人们似乎关注的还是那个“入口”，而门类复杂的产品只能在外衣之下方显本色，这种惯性模式可否变通或者革新？而这和百度的区别如何更加“google”呢？此乃其一；那么众多产品只有应用才能得知它的独特优势，可是用户又怎么能得知这些产品呢？特别是如果不关注IT业内的话，产品宣传策略很隐约，我特意采集了身边有着对应需求的用户，然而他们并不知道谷歌已经有了这些玩意儿，此乃其二；从谷歌回应纳税门、捐款门等公众注意力集中的事件上面，作为品牌市场人士，我只能给谷歌投个及格票，畏缩或是萎缩的处置方式，给公众的印象不甚明朗，而在公众印象中的分值逐步下降，这也是公众公关隐忍么？此乃其三。

    抛却谷歌的深度战略层面，单就以上三个方面，我发现谷歌的“隐忍”成为了一个中性评语，因为这个词既能反映谷歌对于品牌的谨小慎微，也反映了它的云山雾罩。可是，用户会买账么？答案模棱两可。在用户争夺战中，百度势头健朗、大张旗鼓，当你发现连买某本书都发现百度居于一隅、独占视角的时候，可知百度的武装到牙齿的市场策略正在

逐步深化，其他的搜索诸如雅虎、中搜等虽然不构成威胁，但总是消化市场并抢夺用户，而垂直搜索等也在迎头赶超、各占其势……这时候谷歌的市场策略就让人觉得老差那么一点儿，虽然，它有着最强大的产品优势，而开复同学不遗余力地“关爱中国青年、着眼未来成长”，这种积累的确着眼未来了，而这种隐忍是否能支撑品牌的光环？我敢断言，未来的任何一件“奇怪”的事，在竞争技巧之下，都能让这种光环烟消云散、回归凡尘，而争夺用户的关键并不是教育用户，到时候谁会买帐呢？

    我小读了一下谷歌资料的“亮点”，比如将整合搜索移植到了手机平台上，此时不知道做手机搜索的易查等怎么考虑，是否有山雨欲来、乌云遮日的感觉，谷歌的确有这种大兵压境的优势，但是隐忍之下留了太多时间给其他服务商，我所知道的易查正在紧锣密鼓地排兵布阵，大的WAP站点都在合作着，会容忍谷歌的半路杀出么？很明显，乖乖地让出阵地并不是其他服务商的惯常做法。这就有了更多的疑问，就是谷歌的隐忍做派，真的如早些时候的“谋局”那么通畅么？而其他产品冲击到的垂直搜索，甚至是愚人节时候的谷歌式惯例，招聘数位人肉搜索志愿者等等，到了地震时期的亲人搜索等——我不怀疑谷歌在努力，可是还是有着太多疑虑。

    从大的层面上说，谷歌可谓本土化最为成功的代表，就在近期，有一批外来户诸如贝塔斯曼，在中国“竞折腰”，谷歌执行的步步为营的战略，但愿不会成为纸老虎，或者准确说，成为披挂一大堆小纸老虎的老虎。谷歌引领的朝向是趋势，谷歌隐忍的风格是……优势？我不愿意这种疑问保留太久。

                    司新颖（sixinying@hotmail.com）

    IT业界的离职新闻早已经司空见惯了，或黯淡或辉煌或不知所终，总是各有各的选择；或树倒猢狲散或柳暗花明又一村，总是各有各的发展思索。离职也并不可怕，对于一个健康的企业，新陈代谢无可厚非。虽然我们习惯性地把某某品牌离职，像负面新闻一样看待，可是想起那句“地球离开水都一样转”，又有什么值得津津乐道呢？

    近期的三则离职新闻倒是别有意思：TD-SCDMA芯片企业凯明公司召开董事会，最终决定凯明停止运营，开始清偿员工薪水和差旅费，沸沸扬扬的凯明员工被迫离职的事件似乎有了一个句号；大唐移动新任掌门人谢永斌笑对高管离职，此前传出的大唐高管等排队办离职的消息，谢掌门指出“今年1-4月的人员流失率比去年还低”；Google高管不断流失也是值得关注，多名高管从Google跳槽到Facebook，其中包括前任全球销售副总裁谢莉·桑德伯格，全球公关及公共事务主管埃利奥特·施拉格等，然而Google对此处变不惊，指出Google每天收到1300份简历，人才储备没有任何问题……

    三样离职一番折腾！凯明的关门是一个标志，而且倒在了3G黎明之前，至于那个虚无缥缈的3G是不是黎明我不知道，但是凯明由此透射出的企业管理与发展逻辑令人深思，员工们为之奋斗的事业，无可奈何花落去，成了一汪泡影。虽然凯明的股东德州仪器和诺基亚等补偿了理所应得，可谁愿意如此折腾呢？同类型的企业更是人心惶惶——凯明都这样了，我们怎么样？我想凯明的同门兄弟不担忧才怪，这不仅仅是管理模式的问题，更是产业模式的问题，总不能借用一句“上错花轿嫁对郎”解释吧？大唐移动一石激起千层浪，虽然新任高管一直在强调铁打的营盘流水的兵，可是我们不仅窥见端倪，而且看出了一个“职业派系”，大有一荣俱荣、一损俱损的架势，动一个等于动一排，难道这不是对风雨中的大唐的损伤么？我想起这种排队离职的走法，我亦曾经历，那是一个web2.0的标志品牌，当年也是百人排队离职，虽然这家公司还在，可是昔日风光早成昨日黄花，只剩下苟延残喘的气息了。大唐移动宣称三年内还要上市，能稳定多少军心呢？于员工而言，期权或者激励就能决定一个人的去留么？管理者往往如此低看员工的指向，何曾无奈！对于Goole而言，我觉得一天收到1300份简历并不是最真实的，光在中国就不止这个数字，从招聘网站到猎头服务，它是不缺人才，一个成熟企业的魅力如此，这也凸现了Google作为一种文化的没落，午餐和按摩依然不是职业的动力，职业经理人关注的是自己的发展与价值，虽然，任何一个职位的空缺，都挡不住更多精英的前赴后继和势如潮水。

    凯明唱的是《不是我不明白》，大唐唱的是《不得不爱》，而Google唱的是《不怕不怕》——三样离职都难免一番折腾，品牌与个体之间，其苦自知，其乐融融。

                司新颖（sixinying@hotmail.com）

    微软收购雅虎的结局谁也不曾料到……至少我决没有想到会是这样的结果——鲍尔默似乎没有任何犹豫，果断放弃！很明显这不是一场讨价还价，顾客说我不买了然后摇摇欲走，而摊主在身后说回来吧我卖给你了，然后买家和卖家皆大欢喜……我的思维如此“秀水”，可是我错了。鲍尔默并没有为多余的代价买单，我给的价格你不卖，转身就走，且不回头。轰动2008年的最重要的并购，就这样流产了，而更多如我一般的看客，还在编排其他的结局，比如等雅虎股价大跌后微软再度出手，比如鲍尔默快刀斩乱麻只是战略决策，更有甚者还琢磨着这是双方的股东上演的双簧或苦肉计或围魏救赵或声东击西，或者是其他的什么离奇故事。

    但这并不是故事，而是赤裸裸的商业交易。我一直在想象杨致远和鲍尔默的离别——鲍尔默的叹气和杨致远的叹息？叹气是因为微软放弃了反击GOOGLE的最大机会么？叹息是用一场悲壮的保全而放眼未来么？我们谁都不是当事者，因而无法猜测那样的一个道别。按照惯例预测，微软应该启动恶意并购计划的，或者裹挟其他股东冲击雅虎董事会，可是鲍尔默宣布了“GAME OVER”，虽然有分析师认为这将是鲍尔默的“最大失败”，但更多的分析师认为雅虎坚持的高价，将令雅虎进入一个非良性循环怪圈。

    杨致远在抵抗并购的过程中，埋下了一个巨大的地雷，就是在微软的限期内，雅虎宣布了和GOOGLE的合作计划，而鲍尔默言称“这使我们失掉收购雅虎兴趣”。回头看看微软为何收购雅虎，目的就是收揽雅虎而在互联网络上制衡GOOGLE，在巨大的搜索市场上分一杯羹，可是雅虎还是选择了“独立”，和GOOGLE的合作计划必然会成为迫在眉睫的事实——除了这些，又有什么能让雅虎产生新的刺激点而保持股价坚挺呢？更多的雅虎股票持有人，会认为被微软收购是完美的选择，难道他们会有耐性等杨致远依然掉转车头？会有耐心等雅虎收购其他业务而重整旗鼓？会有耐力等雅虎扭亏为盈而兑现收获？在大的经济颓势之下，股市不相信眼泪，而股民该相信谁？一切都是疑问与未知。

    微软放弃并购雅虎，暂告一段落，毕竟对于IT而言，每个人都有自己的判断，在自己的思维模式下编排棋局，而这更像是漫漫的征途，雅虎的一声叹息，沉重似有余味犹存。

                 司新颖（sixinying@hotmail.com）

    天下有不要钱的午餐么？瑞星正在提供：向全社会发放瑞星杀毒软件半年免费版，瑞星副总裁毛一丁表示，国内杀毒软件市场竞争异常激烈，国内外厂商都希望在这个市场分一杯羹，瑞星此举目的有二，一是靠核心技术满足应用，而是靠市场策略占领市场。但是瑞星这不要钱的午餐是限时的，“该活动是短期行为”。

    那么，你会去下载瑞星杀毒么？还是免费的？当然很多人会去，虽然网游要钱，小则小打小闹，大则倾家荡产，玩家照样疯狂；虽然不良运营商的电话吸费，但是还是有人前赴后继，被吸之后不爽也无招；虽然大家习惯了网络各种免费资源，但面对病毒或木马，照样免费无罪、下载有理……所以从杀毒品牌上讲，瑞星此招切中要害，因为那么多病毒可以杀，不要钱就帮你杀，姑且不说杀得是否干净，但是这都不仅仅是跑马圈地了，简直就是“吸铁石”，广大用户蜂拥下载，人人电脑上舞动一个小狮子。可瑞星此举又是如此无奈，因为用什么杀毒的都有，而且那么多破解版，那么多免费的验证码，有几个在使用正版呢？而外来的和尚如卡巴斯基、麦咖啡、诺顿等，堂而皇之的把瑞星、江民逼到了绝地——这说法可能夸张，但与早前的风光相比，瑞星却是有昨日黄花迹象。所以，这么一搞，也是一个绝妙的反击策略。

    可是仅仅靠这个策略真的能占领市场么？收复失地倒可实现，挽回大局倒是未知。但毕竟瑞星以一个如此积极的态度面对竞争，这份午餐还有点甜，半年之后自然很多用户觉得瑞星还不错，继续使用下去了，该付费就付费，该升级就升级。现在不仅是瑞星，只要是让用户掏钱的IT品牌，把付费渠道做的便捷到了极致，换句话说，只要你花钱，还怕你花不出去么？只要你掏钱，还怕掏的不方便么？于IT品牌而言，尊重知识产权也好，尊重核心技术也好，付费是无可厚非的，问题在于，怎么才能让广大习惯了免费的用户就列队站好，排队掏钱呢？这个习惯还真不好养成……假定他用了半年免费的瑞星，发现还是病毒泛滥，可能中途就卸载了；假定半年之内没有卸载，到期了之后觉得还好，那么下载个新的再百度一个验证码，接着免费用；假定半年到期了觉得还是其他家好，无非是百度一个其他品牌，弄个破解版、绿化版、去广告版等等……由此可知，一是IT品牌特别是使用度很高的杀毒品牌不好做，二是广大用户不好对付各有各的道，三是遇到问题不要急，百度帮你解决问题。你看，要把自己的电脑玩转了并不难，因为各家的“核心技术”总是能帮你弄出一个解决之道，而且他们都各自忙着搂钱呢，还没时间考虑照应彼此的利益。

    可是，瑞星的免费午餐之后，如果其他家接踵而至呢？赶明儿卡巴斯基或者诺顿或者麦咖啡之类的也免费呢？或者干脆来一个下载某某杀毒软件，完全免费且送一个大礼包，还能获得某楼盘六折优惠券——把这些品牌“伪弱势群体”全绑在一起，你会义无反顾地用么？其实，这是整个IT产业链的问题，解决的根本是从根消除无处不在的黑灰交易链，可是，这看上去是那么的不可能不可能非常根本不可能。

            司新颖（sixinying@hotmail.com）

      与汹涌澎湃的钱江浪潮不同的是，浙江IT正在潜移默化中风潮暗涌、谋局落子，这也是本年度“春回燕归、精英峰会”传递出来的重要讯息；与群雄逐浪的IT风潮不同的是，浙江IT稳中求变、渐成气势，电子商务不仅成其显著标志，而且也构成了浙江IT矩阵的重要布局；与概念风起的鼓噪不同的是，浙江IT引凤还巢、深谋远虑，既有各领域的标杆品牌，又率先推行农村信息化的进程——浙江IT的品牌谋局逐渐浮出水面。

      此前，网易将千台服务器移回杭州，阿里巴巴将其中文站设备等从上海迁回杭州，盛大、联众、金山等也都在杭州深耕细作……不得不敬服浙江政府的“IT公关”，社会信息化的进程绝对纸上谈兵，亦非一腔规划，更非装模作样或胡乱上马，我们从浙江IT这几年的发展轨迹难看出：最初的浙江籍贯的IT精英先发至上，慢慢的形成本土IT的异军突起，到网盛为代表的行业新秀，到如今的电子商务为主打，IT集群为基点，形成了浙江IT矩阵的规模效应。而更加天时地利的是，浙江独特的产业集群支撑了IT集群，从而使IT成为浙江的重要支柱产业，这也令浙江完成了高起点、高增长、高爆发的“三高”筹备——这时不可忽略的就是资本介入，这让浙江IT链条趋于完美。

      不久前，方兴东博士邀请我去杭州运营互联网实验室，亦有众多猎头致电推荐杭州的职位等等，我才知道太多的IT品牌已经开始了在杭州的跑马圈地，相比早前将浙江作为重要市场，IT品牌如今潜移默化地已将此地作为主战场，更作为国际化的突破点。以第三届“春回燕归、精英峰会”为标志，IT品牌在浙江的谋局从战略进步为行为，如果说硅谷所创造的是机遇与可能，那么浙江此举生成的就是融合和集约——这里会成为未来中国IT的“服务器省”。

      值得一提的是，在本年度的“春回燕归”峰会上，产学模式成为一个亮点，大批已有成就的IT精英还会作为创业导师，而指导新秀或学子。对于任何IT品牌而言，人才储备是必需的，这也是品牌能否具备可持续性，并依托资源领先国际的先决因素。显然，浙江并未足于满、止于前，IT的社会功能也从助推升华为引领，我们并不缺乏看好浙江的理由。

         老猫（sixinying@hotmail.com）

    微软向雅虎发出收购的“最后通牒”：4月26日前雅虎仍未最后答复，微软将被迫将收购计划直接提交给雅虎的股东，启动代理去，改选董事会等等……对于已经在锅里的雅虎而言，这时候如热锅上的蚂蚁，等待的结果不言自明。

    但是，雅虎是该清炖还是红烧呢？红烧当然好，火势猛烈而且下料颇多，肥而不腻或者外焦里嫩，雅虎也落了一个轰轰烈烈的下场。但是很明显微软采取的是清炖之法，先把雅虎放在锅里，小火文炖，根据形势加点水，再加点水……就是不放猛料。等到这一关头了，还得咋呼一声：呀，都快熟了，您就从了吧。可雅虎还需要大量的时间，这些时间用来演变——估价低了咋办？赶快涂脂抹粉、扩充增值啊，比如迅速披露将推出的网络广告管理系统AMP；阿里巴巴怎么办？雅虎可是阿里巴巴的第一大股东啊，比如业界风传的阿里巴巴从雅虎手中回购股份；股东利益怎么办？保证谁的又不保证谁的啊，比如很多机构股东是双向重叠……然而微软志在必得又势在必得。

    如果说微软是在“调戏”雅虎，而雅虎半推半就外，那么我倒是想起了2005年盛大突然发起的收购新浪事件，那简直就是霸王硬上弓。一个是臊眉搭眼、你情我愿，一个是突然出手、猝不及防。假如采取不正经点儿的说法，微软先是说我要添房了，然后给雅虎下了聘书，然后封堵了出路等着雅虎决定。然而当年盛大偷袭新浪，简直是忽然摸了新浪的屁股，躲在一边大喊大叫说我摸到了我摸到了欧耶！微软是真要拿下雅虎的，可盛大似乎并无此意，占了便宜就走。可以从唐骏近期的答访看出来，唐骏在细数四年盛大生涯中，认为盛大收购新浪不成，是自己的一大遗憾，没有达到最初的目标，但是盛大因此赚了个盆满钵盈。

    想起杭州的阿里巴巴，马云依然在构建全球大业，阿里巴巴的早期机构投资者Granite Global Ventures的执行合伙人哈尼·纳达(Hany Nada)表示：“马云最看重的一件事情就是保持控制。”这句话很是深刻，很多时候掌控全局还不如说是把握时局，掌控自己就是个深刻的命题了，江湖是多么的深不可测啊——尤其是上市公司，每个昨天都辉煌如初，每个今天都惶惶度日，每个明天都不可未知，假如再不给点儿梦想留给自己，这日子过得总觉得哪儿不对劲。是不是自己做下去就是出路呢？这是个让人一直头疼的问题，红烧也好，爆炒也罢，抑或清炖凉拌，总得把这事儿弄成可食之物，如果这事儿让人一点食欲都没了，还谈什么价值？光是一水梦想，泡泡破灭也不能画饼充饥。

               老猫（sixinying@hotmail.com）

    苏格拉底曾经说过：我知道我不知道。然而，今天是愚人节——这一天你要学会对一切充满怀疑，把眼见的耳听的以及第六感的和MSN传送过来的，一切的一切，都要标明一个小问号。

    如果已经开始怀疑，那么做好相应准备。昨天，诺贝国际传媒接到通知，说今天园区停电，这不仅意味着不能上网办公，还意味着电话交换机也无法使用……可是我不相信，告诉大家照常上班，结果真的没电，连鱼缸里的金鱼都张着嘴挤在水面上；昨天，新浪宣布段永基不再担任新浪董事长，董事会任命汪延为代理董事长……可是我不相信，我宁愿相信这是虚晃一招，虽然陈彤离职那传闻有血有肉，但这事居然是真的；今天，又传出盛大网络总裁唐骏本周离职，因为他的合同已经到期，而且兑现了他三年不散的诺言……可是我不相信，总觉得盛大就像明星绯闻一样开始折腾股价了，但是这似乎也将成事实，唐骏功成名就见好就收理所当然不宜久留……我相信我不相信的，因为什么还能让人相信？

    接着就是彼此默契的愚人节恶作剧了，而且一个无聊评比，说谷歌每年的愚人节恶作剧“历来都是人们期待的”，这语气好像全民犯贱一样，等着谷歌愚人节的招牌菜。去年，谷歌发布了两条恶搞消息，一是通过下水道上网，二是所谓的免费Gmail打印服务。当然谷歌其他的恶作剧还包括招募在月球工作的员工、Google Mentalplex、Google Gulp等等。今年，谷歌的愚人节招牌是“人肉搜索机”，决定投入巨资打造亚太地区最大的人肉搜索引擎。当然，为了表明这是恶作剧，要招募的2500万名志愿者，还得是博士以上学历，掌握五种以上方言什么的。当然这是一个玩笑，否则把在读博士生和海归子虚乌有博士加上，连带祖国大地庞大的办证队伍制造的博士都加上，也很难达到这个数字。

    接下来，就是谷歌之后的恶作剧了。好像本土网站没有这个习惯，首页上依然是大义凛然的和谐气氛，倒是一些小网站为了创造点击，弄出了一些愚人节玩意儿，比如刚刚一个朋友说她刚做了一个网站，请我提提意见……你得知道我点击了数百下之后才出来，气人不气人的只能一笑了之，我跟她说你又不叫Vancl，至于为了点儿点击量这么玩么？Vancl为了卖点衬衫牛皮吹破天，照那速度明年的人间四月天，将是陈年的四月天，因为全世界的衬衫都是Vancl的了，连非洲的犀牛都得穿着Vancl追逐河马。做IT的还是靠谱点儿好，别人没怎么当回事，自个儿倒是整天庆祝愚人节。

    我相信我不相信，这些消息传闻也好，惊世之言也好，都将随着时间显露原形。娱乐别人是一种本事，愚弄自己是一种境界，明知道自己像狗追尾巴一样自己解闷呢，套用苏格拉底的逻辑就是：他知道自己不知道。